Myyntipäällikön tehtävä on rakentaa kokonaisuus ja hyvät suhteet asiakkaaseen. Martta Vuorilehto kertoo, että Fazerilta löytyy luottamus, maine ja muskelit.

Mitä yhteistä on Helsinki-Vantaan lentokentän upealla Finnair Loungella ja Helsingin keskustaan joulukuussa 2018 avattavan keskustakirjasto Oodin ravintolalla? No, ne molemmat ovat Fazer Food Servicesin ravintoloita, ja onnistuneen myynnin takaa löytää Fazer Food Servicesin myyntipäällikkö Martta Vuorilehdon, 63.

"Työni on rakentaa asiakkaalle paras mahdollinen vaihtoehto ja luoda luottamuksellinen suhde. En tee tätä työtä yksin: esimerkiksi asiakkuuspäällikkö on hyvin tärkeä osa tiimiä. Minä kerään kokonaisuuden, jonka asiakas haluaa. Tiimin vahvat asiantuntijat huolehtivat toteutuksen", Martta kuvailee työtään.

Vuonna -84 taloon tullut Martta on koulutukseltaan maa- ja metsätaloustieteiden maisteri, pääaineenaan ravitsemustiede. Sielultaan hän kertoo olevansa yhtä aikaa kauppias ja ravitsemustieteilijä.

"Erityisesti nykymaailmassa tällä taustalla on erittäin hyvä olla myyntipäällikkö. Ruoan alkuperään ja ravitsemukseen liittyvät asiat ovat trendikkäitä ja niihin on tärkeä olla perehtynyt. Myös alan kehityksen jatkuva seuraaminen on tärkeää", Martta pohtii.

Mikä sitten on Fazer Food Servicesin salaisuus - miten tiukoistakin kilpailutuksista voi selvitä voittajana?

"Uskon, että meillä on kolme asiaa kohdallaan: luottamus, maine ja muskelit. Jos hintataso kilpailussa on sama, muut asiat ratkaisevat. Meillä on vahva yrityksen vastuullisuus. Fazer on eettisesti toimiva yritys, joka kykenee toteuttamaan suuria kokonaisuuksia. Meihin voi yksinkertaisesti luottaa", Martta summaa.

 

Täällä voi olla rehellinen

Työn vaihtelevuus, itsenäisyys ja monipuolisuus ovat saaneet Martan viihtymään Fazerilla jo vuosikymmeniä. Hän on työskennellyt vuorotellen sekä asiakkuuspäällikkönä että myyntipäällikkönä - eli sekä operatiivisessa työssä että myynnissä.

"Väitän, että jokaisen myyntipäällikön kannattaa myös välillä työskennellä asiakkuuspäällikkönä. Siinä näkee kaikkein parhaiten sen käytännön bisneksen. Siitä saa myyntityöhön lisää syvyyttä."

Maailmankatsomuksellista syvyyttä Martalle kertyi roppakaupalla myös vuorotteluvapaavuoden ansioista: koko perhe vietti vuoden Ugandassa 2000-luvun alussa.

"Eettisyys on tärkeää. Olen aina sanonut, että tällä työpaikalla voi olla rehellinen. Ei tarvitse tehdä kompromisseja, kun yrityksellä on jo valmiiksi arvot kohdallaan. Täällä huolehditaan mm. raaka-aineiden puhtaudesta, jäljitettävyydestä sekä hävikin vähentämisestä", hän kertoo.

Martta iloitsee myös siitä, että Fazer isona yrityksenä voi laittaa rahallista panostusta tutkimukseen. Näin voi löytyä ratkaisuja, jotka hyödyttävät lopulta jopa koko yhteiskuntaa.

"Esimerkiksi Fazer on ihan ääneen ilmoittanut, että se pyrkii toimillaan vähentämään punaisen lihan käyttöä ja lisätä kasvisten kulutusta. Tämä on rohkeutta ja aitoa edelläkävijyyttä", Martta painottaa.

 

Martan terveiset sinulle, joka haet töitä Fazerilta

"Ensin täytyy olla tietysti sisäinen kiinnostus elintarvikealaa kohtaan - ja kun se on kohdallaan, Fazer tarjoaa monenlaisia mahdollisuuksia eri alojen osaajille! Fazer on iso hyvä yritys, joka on alan kehityksen kärjessä ja katsoo tulevaisuuteen. Täällä on esimerkiksi paljon kiinnostavaa tutkimustyötä ja erilaisia hankkeita. Rohkeasti hakemaan!"